>> >> Dolar Mağazaları Perakende Headwinds'e meydan okuyor

Dolar Mağazaları Perakende Headwinds'e meydan okuyor

Anonim

Bir dolarlık banknot getirildi (Getty Images)

Perakende çevrelerinde bugünlerde moda perakendecileri, video oyunları ya da atletik giyim olsun, hemen hemen her mağazayı vuran birkaç ürün var. Çevrimiçi perakendeciler sektörü büyüyor ve birçok şirket, çevrimiçi büyümeye karşı koymak için yeni mağazaların büyümesini azaltıyor.

Bununla birlikte, bu trendlerin hiçbiri en düşük fiyatlı perakendecileri, dolar mağazalarını gerçekten etkilememiştir.

Ve onların işi de artıyor.

Dollar General Corp. (ticker: DG) ve Dollar Tree (DLTR) gibi mağazalar için, birçok ülkede asgari ücretteki artış, ucuz benzin ve düşük işsizlik, çekirdek müşterilerine yardımcı oldu. Bu durgunluktan bu yana, bu mağazalar daha önce bir eczanede veya Wal-Mart Mağazalarında (WMT) satın alacakları bir şey için anlaşma arayan müşterilerden yararlandı.

Amazon.com'un (AMZN) beğenileri de, dolar mağazalarının tipik müşterilerini hedeflemekte çok fazla teşvik edici olmamıştır. Bu, geçtiğimiz beş yıl boyunca Genel Dolar için hisse senedi fiyatında yüzde 162'lik bir artışa ve Standard & Poor's'un 500 endeksindeki yüzde 58'lik artışa kıyasla yüzde 185'lik bir artışa neden oldu.

Fakat dolar mağazalarının nihayet tersine dönme zamanı geldi mi?

Daha fazla mağaza, ama daha küçük. Genel Dolar, 2016'ya bu yıl 900 mağaza açmak yerine 1000 tane açmayı planladığını duyurmakla başladı. S&P Capital IQ analisti Efraim Levy, “aynı mağaza satışlarını artırmaya devam ederken, fiziksel varlığını genişletiyor” diyor.

Analistler arasındaki korku, Genel Doları çok hızlı büyüyecek ya da mevcut yerlere çok yakın yeni mağazalar açacak ve bu da satışlara zarar verecek. Bu henüz gerçekleşmedi, çünkü kısmen yeni mağazaların çoğu 6.000 metrekareden daha az.

Tipik Dollar General mağazasının 7.400 metrekarelik bir tasarımı var, diyor MKM Partners'ın genel müdürü Patrick McKeever. Ancak daha küçük bir konfigürasyon için planlanan yeni mağazaların 80'i ile Dollar General, kentsel, kalabalık mahallelerde müşterilere hitap edecek gibi görünüyor.

Daha fazla insan daha fazla müşteriye eşittir.

Raflarda daha fazla sarf malzemesi. Dolar General, aynı mağaza satışlarını artırmayı başarmanın bir başka yolu da 2013'te mağazalara tütün getirmektir. Gıda, temizlik ürünleri, bozulabilir ve diğer tüketici merkezli kalemlerden oluşan sarf malzemeleri kategorisi - satışların yüzde 76'sını oluşturuyor . 2014 yılında yüzde 8, 8'lik bir büyümenin ardından 2015 yılında yüzde 7, 9 büyüdü.

Tütün, yiyecek ve içecek gibi ürünler, tekrarlayan müşterileri teşvik eder. Dolar Ağacı, düzenli olarak değişen 1 Dolarlık eşya ile raflarını stoklayarak müşteriler çekerken Dolar Genel, tekrarlayan müşterileri teşvik etmek umuduyla ailelerin haftada bir ihtiyaç duydukları eşyaları satar. "Bir anlaşma bulmak eğlenceli, " diyor Levy, ancak "Ajax'ınıza da ihtiyacınız var."

Tekrarlı müşteri yaratma çabaları Dolar Geneline net bir büyüme fırsatı sunuyor, ancak 2016'daki kazanç / kazanç oranı 21, 4 ile 17, 4 sektör ortalamasına göre, en iyi anlaşmayı bulmak için çok geç olabilir.

Dolar Ağacı'nın satın alınması. Dolar Ağacı, devasa dolar mağazalarının üçüncüsü olan Family Dolar'ı Temmuz 2015'te satın aldı. Ancak pahalıydı - Dolar General ile yapılan bir ihale savaşı, alım fiyatını 8, 5 milyar dolara çıkardı. Anlaşma kapandığı için, Dollar Tree Family Dollar'ı kalıba nasıl dahil edecek?

Family Dollar, mevsimsel ve çeşitlilik kategorilerinin satışların yaklaşık yüzde 50'sini oluşturduğu Doları Ağacı fiyatlandırma formülünü kopyalamaz. Mağazacılık karışımı sıklıkla değişiyor ve “bir hazine avı deneyimi” yaratıyor ”diyor Northcoast Research Araştırma Direktörü Nick Mitchell. "Dolar Ağacı'nın doğrudan bir rakibi yok."

Dolar Ağacı yetkilileri iki şirket arasında 300 milyon dolar maliyet tasarrufu sağlamayı hedefliyor. Mitchell, "erken dönemlerde" iyi bir iş çıkardılar.

Dolar Ağacı'nın Dolar Ailesi'ni etkin bir şekilde pastara dahil edip edemeyeceğini düşünüyorsanız, hisse senedinin cazip geldiğine inanıp inanmayacağınız belirlenir. Mitchell, “Aşırı pahalı değil, ama çok da çekici değil” diyor.